Все, наверное, помнят
замечательный диалог про долму в классическом «Мимино». Причиной непопулярности
этого блюда в определенных регионах может быть, по мнению героя Фрунзика
Мкртычана, исключительно то, что там просто не умеют готовить долму. Именно
этот эпизод всегда приходит мне на память, когда начинаются дискуссии о
российских выставках по информационной безопасности.
Сейчас, в период очередного роста количества мероприятий по информационной безопасности, потянуло меня вернуться к теме умирающего выставочного бизнеса в нашей отрасли. Непосредственным толчком к написанию поста стала замечательная фраза в очередном приглашении на очередную выставку: «Поэтому на всякий случай я сама внесла вас в список зарегистрированных посетителей... Теперь вам достоточно просто распечатать и предъявить это письмо со штрихкодом на регистрации в павильоне выставки» (все особенности изложения сохранены). Вот и я, не посетив выставку, пополнил число «зарегистрированных посетителей», которых в очередной раз опять станет тысяч 5-6. Когда же оказываешься на выставке, видишь примерно следующее:
И это первая половина
3-го дня выставки! Выставка с тем же брендом в Лондоне выглядит примерно так:
А вот в «огромном»
городе Утрехте «лидирующей» в этом сегменте рынка Голландии год назад
аналогичная выставка выглядела так:
По аудированной
отчетности, в Лондоне в этом году на выставке за 3 дня побывало 12,5 тыс.
уникальных посетителей, на 19% больше, чем в прошлом году. В 2013 ждут (и,
думаю, дождутся) 15 тысяч. В Утрехте в этом году на выставку пришли
7926 специалистов.
Почему ТАК? Причин
много. Есть внешние, от нас не зависящие. Есть внутренние, обусловленные
традиционным подходом к подобным мероприятиям.
Главная из внешних причин
– российский рынок закрытый, зарегулированный и протекционистский, никому,
кроме нас, не интересен. Солидарен с А.Лукацким. У меня после посещений
компаний Силиконовой долины сложилось такое же впечатление – понять Россию там
не могут и рисковать не хотят. Поэтому за восемь лет с момента первой подобной выставки
в Москве в 2004 году,
ставшей настоящим взрывом, с московских площадок ушли все серьезные западные
вендоры и не пришли восточные.
Последними гвоздями в крышку сами знаете чего
стал отказ от участия в выставке производителей антивирусных продуктов, в том
числе российских, которые традиционно занимают на подобных экспозициях
центральное место и самые большие площади. Лицензирование производства,
сертификация продукции, ограничительные барьеры на ввоз криптографии, даже той,
которая без ограничений используется во всем остальном мире, никак притоку
экспонентов из-за рубежа не способствуют. Да и объем российского рынка средств
защиты информации, как бы так помягче сказать, не тот, чтобы стоило тратить
деньги на рекламу, локализацию и техническую поддержку продуктов на русском
языке.
Но главные проблемы,
как мне кажется, даже не эти, а сугубо внутренние. Российские производители
особого смысла готовить к выставке запуск нового продукта не видят, а к
полноценному показу уже имеющихся относятся с прохладцей. Соответственно, нет и
интереса посетителей. Зачем? Если что-то хочется посмотреть, к серьезному
заказчику мухой привезут в офис с презентацией, продактами и продавцами. А
несерьезный, готовый купить по мелочи, продавцам не очень интересен. Да и с
новинками по разным причинам не очень густо. Тема № 1 по количеству посетителей
на стендах в Утрехте – облачные вычисления и
безопасность облаков
– 32% посетителей зашли и посмотрели. Тема № 3 - Mobile Device/BYOD Security,
двадцати процентам это было интересно. У нас тоже эти темы в топах, но в
конференц-части. Потому как на стендах продемонстрировать по этим направлениям
нечего.
Вторая проблема – отечественные
компании (в том числе дочки-внуки-племянники зарубежных) на выставках работать,
как правило, не умеют. Если в Лондоне вы неосторожно встретились глазами со
стендистом – все, не отвертитесь. Посещение стенда становится обязательным и
неотвратимым. И пока вам не расскажут все, что считают нужным (а вдруг вам
завтра понадобится), уйти не удастся. Причем стендисты ловят вас в проходах, на
подступах и бегут навстречу, едва заметят взгляд в сторону стенда. В Москве до
вас дела нет никому. Не хочу выкладывать фотографии играющих на компах, жующих
и спящих работников стендов, дабы никого не обижать. Многие из читающих этот
пост там были и сами видели.
Ну, и наконец,
безумное решение о проведении двух полностью аналогичных выставок в одном,
пусть и большом городе, с интервалом фактически в неделю. Гвоздь последний.
Совершенно не хочу рассуждать на тему, почему и отчего. Ответы очевидны.
В предыдущие годы
выставки жили за счет деловой программы. Аналога ей не было, да и нет. Но такая
деловая программа может существовать только рядом с такими выставками. На
простой вопрос «Кто будет платить за посещение тысяч людей?» ответы очевидны.
Если вендоры – нередко получаем унылые рекламные выступления, которых и так
выше крыши и с которых слушатели на других мероприятиях сбегают десятками после
появления первых слайдов с ТТХ (хотя, конечно, есть умельцы, которые свой
продукт желанной конфеткой представят – на тех же «Львах и гладиаторах» масса
примеров, и зрители туда собираются). Если слушатели – то нет, они платить не
будут. Во всяком случае, столько людей собрать в одном месте не удастся. За
последние годы появилась масса отличных мероприятий совершенно нового формата и
качества -у Позитививов, Диджитал секьюрити, Инфовотча. Они интересны и очень
нужны, но они другие и о другом, конференций-выставок не заменят. Как и официоз
Инфофорума, и тусовочность Инфоберега.
Что-то мне говорит,
что мы теряем выставки-конференции. Очень жаль. На них временами и местами было
очень интересно. На них поднимались вопросы, которые сложно обсуждать в другом
месте и в форматах, редких для любых мероприятий. На них приходили все, кто хочет,
а не те, кто заплатил или кого пригласили. На них было очень много «народного»,
наверное, другого слова подобрать не смог. Мне кажется, при желании можно, хотя
и сложно, все поправить. Подумать об оформлении стендов, позволяющем понять,
что конкретно там представляется. Поработать со стендистами, показать и
рассказать им, как это делается во всем мире. Приберечь выход нового продукта и
«выстрелить» им на выставке. Придумать нестандартное мероприятие на деловой
программе, чтобы народ на него повалил. А можно ничего не делать. Свято место
пусто не бывает. Но пока появится новое, пройдет время. Потерянного времени всегда
жалко.